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成功的名言,Fenty Beauty海外旗舰店今天正式发动,总销售额挨近80万元-雷火电竞安卓app

admin 雷火电竞 2019-09-08 171 0

【青眼原创】

文/阿龙

美国知名女歌手Rihanna自创品牌Fenty Beauty by Rihanna与天猫国际达成深度战略合作,于今日正式启动天猫国际海外旗舰店。同时,Fenty Beauty还将于9月20日开启天猫国际超级品牌日。

丨图源Fenty Beauty官方微博

预售四日,销售额近80万

创立于2017年的Fenty Beauty,至今不过短短三年,但却迅速成长为最受热捧的彩妆品牌之一。开售40天,Fenty Beauty销售额达到一亿美元,2018财年,品牌全球销售更是突破5亿欧元(38亿元人民币)。

今年6月,Fenty Beauty开设新浪微博官方账号,随后接连发布多条广告片及海报,并官宣王菊成为品牌代言人。一系列举措表明,Fenty Beauty正在积极布局亚太市场。根据店铺基础信息,Fenty Beauty海外旗舰店于7月20日正式开店,粉丝数量已经达到5.4万人。这也是目前Fenty Beauty中国内地唯一官方销售渠道。

丨截图自Fenty Beauty海外旗舰店

8月31日,Fenty Beauty海外旗舰店正式开启为期20天的超品预售,并在9月3日-5日期间,限时开启大热产品200件现货限量抢购活动,包括高光、唇釉、粉底液、修容棒等共计6款产品。其中,“星钻炸弹3D高光粉饼”为淘宝生意参谋2018.10-2019.3高光品类交易指数TOP1品牌,“气场全开唇墨丝绒持久液体口红”为2019年小红书官方评分体系小红心卓越大赏唇釉榜第一名。

截至发稿(9月3日16:00),Fenty Beauty海外旗舰店内销量最高的产品为售价248元的“梦幻火柴百变柔雾塑颜棒”,销量为741件;最不受欢迎的产品为“艺能全开圆柄粉底刷”,定价368元,至今只卖出一件。而在社交网络上种草无数的高光粉饼,则已售出566件,单价为358元。经过粗略统计,目前Fenty Beauty海外旗舰店内总销售额突破80万元。

丨截图自Fenty Beauty海外旗舰店

美洲市场饱和,掘金亚太市场

根据品牌官微,除了通过天猫国际布局中国内地线上市场以外,在中国,Fenty Beauty还于今日同步登陆香港和澳门,入驻当地DFS环球免税店、夏菲尼高百货公司(Harvey Nichols)及旗下美容概念店Beauty Avenue及Beauty Bazaar、丝芙兰门店。此外,在韩国首尔乐天免税店、韩际新世界免税店、济州岛新罗免税店内,Fenty Beauty也正式同步发售。

丨截图自Fenty Beauty官方微博

然而,有声音表示,Fenty Beauty此番大肆布局亚太市场,意在摆脱对美洲市场的过度依赖,寻求新的增长点。

欧莱雅首席执行官安巩曾表示,美国的彩妆业务无论高、低档品牌一律在放缓。过去五年由美妆博主、社交营销带来的彩妆热潮已经在北美市场成为过去时。

研究机构NPD数据显示,今年一季度美国彩妆销售同比下滑4%。与此同时,今年上半年,欧莱雅、雅诗兰黛、柯蒂等化妆品集团的北美市场份额均在缩小,其中彩妆业务受影响最大。以雅诗兰黛为例,根据集团2019财年相关数据,彩妆部门仅增长4%。而欧莱雅今年第二季度北美市场业绩下滑1.1%,包括阿玛尼、美宝莲在内的彩妆销售需要等到明年才有可能反弹。

曾经备受热捧的红人品牌也正面临困境。2018年,由卡戴珊家族年龄最小成员Kylie Jenner创立的Kylie Cosmetics全年销售额为3.6亿美元,增速放缓到9%。根据日本Rakuten,Kylie Cosmetics在2019年的前五个月销售同比大跌14%。甚至有消息称,Kylie Jenner正在寻求机会出售Kylie Cosmetics。

卡戴珊家族的化妆师Anastasia Soare创办的彩妆品牌Anastasia Beverly Hills LLC 在今年一季度销售额锐减30%。品牌大股东TPG Capital为完成交易所发行的债券价格也创新低。

与此同时,美妆博主Emily Weiss创立的Glossier、歌手Lady Gaga创立的Haus Laboratories以及歌手Ariana Grande、歌手Selena Gomez、演员Millie Bobby Brown的美妆品牌也正在或即将加入彩妆战场。化妆品巨头与新锐网红品牌群雄割据,美洲彩妆市场已然趋于饱和。

丨图源Fenty Beauty官方微博

相反,在亚太市场,化妆品巨头却收获了亮眼的战绩。雅诗兰黛在美洲市场销售额下滑5%,却在亚太市场迎来21%的增长,在中国,所有品牌均实现双位数增长;欧莱雅今年上半年销售额连续第二年实现有史以来最高增长率,同比增长7.3%,亚太地区增幅继续领跑,同比增幅达30.4%。

相比之下,亚太市场显然已经取代美洲市场,成为推动品牌增长的风水宝地。Fenty Beauty在此时进军亚太,实乃顺势而为。

搅动中国市场的“鲶鱼”?

Fenty Beauty有着与生俱来的“优等生”基因。上线仅40天,Fenty Beauty销售额便高达1亿美元。2018年,品牌全年收入接近5亿美元。根据LVMH财报,Fenty Beauty的业绩是推动LVMH香水和美妆部门销售大涨14%的主要动力之一。

除了Rihanna自身的的超大流量,Fenty Beauty自带的多元文化属性也是品牌致胜的关键。根据品牌用户数据,Fenty Beauty的忠实用户多半为非洲和拉美女性,以及在北美的亚裔群体。此外,背靠LVMH,也使得Fenty Beauty拥有其他品牌无法比拟的资本优势。

如此强大的“天神”亲自下场,对本土品牌来说,难免会有些压力。一方面,传统彩妆品牌不具备社交属性,在社交网络上声量微乎其微,而明星、KOL自创品牌往往会陷入质量疑云或低转化率泥潭中。例如张大奕自创品牌BIG EVE曾因洗面奶“打版”CPB被诟病至今,而谢娜自创品牌nayoung娜样彩妆,去年在京东首发时收获不少关注,但如今早已无人问津。

另一方面,新锐彩妆品牌难有Rihanna的明星效应。尽管完美日记、橘朵等具有社交网络基因的新锐彩妆品牌已经崛起,但在其中,仍未有品牌的流量能与Fenty Beauty抗衡。

与此同时,也有声音表示,Fenty Beauty或将成为搅动中国美妆市场的鲶鱼,激发本土美妆企业的危机感,并为传统彩妆品牌带来发展灵感。

丨图源Fenty Beauty官方微博

在这一点上,范冰冰自创品牌FAN BEAUTY便是个很好的例子。在微博上,曾有网友评论,不仅名称与Fenty Beauty相近,创始人范冰冰除了在小红书上为品牌带货之外,还到行业展会上为品牌站台,有模仿Rihanna之嫌。但必须承认的是,范冰冰的亲力亲为给FAN BEAUTY吸引了大量流量,并成功实现转化。2018年3月,FAN BEAUTY在天猫独家首发一款家用RF射频美容仪,预售四轮全部售罄,并成为仪器类目销量冠军。今年5月,品牌在天猫、京东、小红书开售海葡萄凝水保湿面膜,两月内销售20万盒。

不过,对于Fenty Beauty,本土品牌也没必要杞人忧天。作为一名外来和尚,Fenty Beauty能否在中国市场站稳脚跟尚未可知,其对于本土彩妆市场的影响,也仍需要时间的检验。

(青眼:不一样的视角)

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